亲爱的不锈钢前辈们，不知道每年的年底那一个月您是不是在要账的路上？不知道您有没有遇到过这些情况：最近资金周转不开，先让车走，我明天安排人给你打货款，第二天来了句我在外面不方便打货款，结果半月过去了，任你一催再催款还是没打，又或者这次打上次进货的货款......据我所知，有很多的不锈钢管批发门店常常欠款拿货的高达几百万，每到年底代理商们便下去收账，走了一家又一家几百万的帐今年才收了几十万，明年不做不锈钢了吧，可是帐怎么收回来呢？这样一年又一年，从上游到下游，周而复始的欠账陋习让越来越多不锈钢前辈们对这个行业寒心，那我们为什么就不能现款现货呢？你怕得罪客户，可是要账时他们不怕得罪你。

         现款现货可以让客户进货时慎重考虑进货规格，不盲目订货发货，积压大量的不常用库存，也有利于工厂按客户订货情况去预估合理的库存量，最终双方受益。

         现款现货可以让那些只想着靠铺货欠款去做生意的人真正用心去做市场，因为他们的心理是工厂都欠款了，不是自己的钱多欠些给客户也无谓，最后让终端拖累了客户，客户拖累了工厂，更加剧行业的恶性竞争，使大家的日子都不好过。

         再者都是现金客户也更让我们有压力和动力把所有的精力都用在提升产品质量和售后服务上面，多去倾听客户的声音，及时了解市场情况，及时调整推广方案。

         熟话说亲兄弟还明算账呢，在欠款开始的时候双方潜意识里就有了会翻脸的认知，又有多少人认为欠款是理所当然的，收款是不近人情。

         所以在初期合作的时候，我们就要敢于拒绝要求，把握自己的底限和原则，不要被眼前的订单迷失了心智，收不回货款时连成本都失去了又哪来利润！珍惜每一位现款现货的客户，即使是小客户，日积月累，积少成多的现款也能让我们稳步发展。

         我们是做不锈钢的，就该像我们的产品一样拥有钢铁般的信誉，不锈钢生锈了可以赔款，当我们的信誉生锈了该拿什么补救？待之以诚，言之有信，请前辈们一定坚持自己欠账的底线。

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