一个很好的产品，虽然产品质量很好，虽然它的功能很好，虽然它的效果很好，可是产品好，并不等于卖得好。一个好的产品没有卖好，往往的原因，就是因为卖点没有提炼好。所以，一个好的产品，想让产品说话，我们需要让产品有足够的卖点。

      而卖点的提炼该是什么呢？产品该怎么塑造？我们该怎么研究？顾客在乎什么？卖点就是卖点，卖点不是特点，卖点也不是优点，卖点更不是成分。卖点就是卖点!那你一定会问，到底什么是卖点？卖点既然不是优点，不是特点，不是成分，请问什么是卖点？

      如果只有一个标准，卖点就是：当顾客知道你的卖点之后，他会在嘴里或心里，发出一个字叫“哇”，如果你讲完一段话，放了一段视频，看了一张图纸，呈现一个产品的功能，对方在嘴里或心里，发出那个字叫“哇”，这就叫卖点。

      那怎么提炼产品卖点？在提炼产品卖点的时候，我们要思考，我们的产品为对方创造了什么价值？我们对顾客有什么样的帮助？我们解决了顾客的哪些问题？当提炼产品的时候，要从顾客的需求，顾客的价值，解决顾客的问题来思考。

      为什么从顾客的角度来思考？而不是从我们的角度来思考呢？其原因很简单，就在于：真正事实上所思考的问题是顾客关心的问题！我们认为的功能，我们认为的价值，我们认为的特点，并不见得是顾客所关心的。所以要从对方角度来思考问题。研究对方所想的事，研究对方所关注的点，研究对方所遇到的问题。304不锈钢管生产厂家喜有沃不锈钢，从诚实守信出发，把不锈钢管的实际厚度打在管子的钢印上，让客户知道管子的实际厚度，明明白白消费，买不亏，不受骗。这样站在顾客的角度，替顾客着想。实标钢印就是喜有沃不锈钢诚信的代表，也是喜有沃不锈钢的卖点之一。

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